36氪獲悉,，男裝定制品牌“LESS&MORE”獲數(shù)千萬(wàn)級(jí) A+ 輪融資,，本輪融資由和合瑞盈投資基金領(lǐng)投,，老股東紫牛基金,、紫金匯創(chuàng)投,、元迅投資等老股東跟投。創(chuàng)始人及 CEO 曹鵬告訴36氪,，本輪融資將用于線(xiàn)下門(mén)店的拓展以及新業(yè)務(wù)的嘗試,。

LESS&MORE 創(chuàng)立于 2015 年6月，團(tuán)隊(duì)曾在 2015 獲得聯(lián)科創(chuàng)贏 Pre—A 輪融資,，并在 2016 年 11 月完成了紫�,；���,、紫金匯創(chuàng)投的 A 輪融資。

36氪對(duì)男裝定制這一賽道曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次報(bào)道,，除了 LESS&MORE 之外,，也有如量品、衣邦人的等玩家,，較之于前兩者從相對(duì)標(biāo)品的襯衫切入,，LESS&MORE 就主打正裝定制。

現(xiàn)階段,，通過(guò)直營(yíng)團(tuán)隊(duì),，LESS&MORE 已經(jīng)將業(yè)務(wù)覆蓋到了北京、上海,、廣州,、深圳、成都等 13 個(gè)城市,，目前的單月流水將近 600 萬(wàn),。團(tuán)隊(duì)目前以 3~4 個(gè)城市/月的速度拓展業(yè)務(wù)范圍，預(yù)計(jì)在 2018 年 6 月將覆蓋城市增加到 25 個(gè),。

關(guān)于下一階段的規(guī)劃,，這里首先提一下團(tuán)隊(duì)在 2018 年初推出的新業(yè)務(wù)：男裝訂閱盒子。

服裝訂閱的模式我們也曾經(jīng)介紹過(guò)多次,，國(guó)外有去年剛剛 IPO 的 Stitch Fix,，國(guó)內(nèi)也有垂衣從男裝細(xì)分領(lǐng)域切入。

據(jù)介紹,，造型師首先會(huì)對(duì)既有用戶(hù)的需求進(jìn)行了解來(lái)劃定推送的品類(lèi)范圍,，進(jìn)而基于用戶(hù)在定制消費(fèi)中的數(shù)據(jù)和風(fēng)格偏好選擇相應(yīng)單品。在推送的品類(lèi)上,，團(tuán)隊(duì)選擇了羊毛打底衫,、帽衫、白球鞋等基礎(chǔ)款式以及襪子等高頻消費(fèi)的產(chǎn)品,。除了推送自有產(chǎn)品外,，也會(huì)考慮和一些休閑品牌合作。

LESS&MORE 第一期針對(duì)既有定制用戶(hù)推出了 1000 個(gè)衣物盒子,，其中 95% 的用戶(hù)都產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi),，單個(gè)盒子產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)在 300～500 元之間。

LESS& MORE 的這一新業(yè)務(wù)恰好驗(yàn)證了36氪在《線(xiàn)上男性服裝定制研究報(bào)告》中曾經(jīng)做出的判斷：基于多維度的用戶(hù)數(shù)據(jù)以及挖掘用戶(hù)價(jià)值的考慮,，對(duì)標(biāo) Stitch Fix 的訂閱電商一定會(huì)是線(xiàn)上男裝定制玩家們未來(lái)一定會(huì)嘗試的方向,。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，LESS&MORE 在做的是一個(gè)增值服務(wù),，即滿(mǎn)足他們正裝之外場(chǎng)景下的穿衣訴求,，對(duì)于 LESS&MORE 自己而言,，現(xiàn)階段的定制仍以商務(wù)和結(jié)婚等重要場(chǎng)合為主，十分低頻,。雖然從長(zhǎng)期來(lái)看,，通過(guò)服務(wù)是能夠?qū)⑦@部分用戶(hù)沉淀到自己品牌，也就是說(shuō)將單次的獲客成本在后續(xù)的多次付費(fèi)中攤薄,，但并沒(méi)有充分挖掘到用戶(hù)價(jià)值,。曹鵬提到，LESS&MORE 的訂閱電商短期內(nèi)一定是只服務(wù)于定制用戶(hù)的,。

在對(duì)城市的拓展上，我的疑問(wèn)在于,，線(xiàn)上定制本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)品牌,，快速擴(kuò)張的前提下，LESS&MORE 如何保證服務(wù)的穩(wěn)定性?曹鵬認(rèn)為,，主要有兩方面,。

在供應(yīng)鏈層面，LESS&MORE 有自己占股的服裝定制工廠,，目前能夠保證平均 15～20 天的完單周期,，2% 的返修率;

在落地服務(wù)上，LESS&MORE 以“線(xiàn)下店+小組上門(mén)量衣”的形式來(lái)保證服務(wù)效率,。首先,，設(shè)置在 CBD 核心寫(xiě)字樓內(nèi)的線(xiàn)下店縮短了服務(wù)上門(mén)的半徑，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)在工作日內(nèi)用戶(hù)進(jìn)店量體,。在上門(mén)量體上,，LESS&MORE 以“著重顧問(wèn)+裁縫”的形式，著裝顧問(wèn)減輕了一大部分版型師的工作量,，而有一定經(jīng)驗(yàn)的版師又能夠補(bǔ)足著重顧問(wèn)在量體上的業(yè)務(wù)短板,。

此外，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在今年擴(kuò)大市場(chǎng)流量層面的投入,，除了常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)廣告外,，團(tuán)隊(duì)還推出了基于社交關(guān)系的分銷(xiāo)體系,。